不少人在選擇工作的時候總會在外貿公司和工廠之間糾結，也是，誰都關心自己的前途，一般我這種事情是懶得參與的，因為大部分人對自己所處的環(huán)境是不滿意的，到時候是一定會怪別人的，所以這里只做分析。
進工廠會面臨的困難:
工廠以前可能沒做過外貿的人，沒人教，沒人帶，甚至連參考借鑒的人都沒有。
條件艱苦，可能還要自己拿個飯盒去蒸飯，吃的是和工人一樣的伙食，自己拿飯盒蒸飯，每天干活多，吃的差。
產品單一，容易受到市場影響，產品如果慢慢衰弱，轉型不成功工廠都會開不下去。
在工廠一般很忙，雜事比較多，精力嚴重不夠，對于客戶，想好好對待，想做好服務一般沒有那么大的好心情不會很有耐性。有時候客戶需要其他產品的時候，就算去外面找，也沒什么精力去系統(tǒng)的找，沒什么優(yōu)勢，因此成交幾率不大。
優(yōu)勢：
進工廠的業(yè)務員給客戶的更多的是自己工廠產品上的支持，有專業(yè)的技術人員，能夠很方便的到車間了解產品。在工廠的業(yè)務員，會和工人一起工作，往往是會把自己變成本行業(yè)產品上的專家，對工藝和成本計算深挖。對待客戶，客戶問一個參數(shù)，自己能夠報的出價格，客戶問一下流程，能夠很流利的向客戶展現(xiàn)。
哪些人更適合進工廠：
進貿易公司會面臨的困難
價格問題:
貿易公司名義，比如產品退稅17%，價格可以通過退稅比工廠單價低，付款方式可以做得比工廠好，同樣的質量，還可以幫他們把關質檢，出貨時間等。
工廠由于工人多、廠房機器運轉、成本高，現(xiàn)在有些工廠也退稅，但是返利給客戶少。比如之前，當我們大部分工廠把匯率加上退稅按照7.2算的時候，貿易公司就已經按照7.5算了。
受工廠牽制:
多一道程序，多一層危險，原材料漲價了，跟老外客戶說漲價，死活不同意。但是我們是工廠，我們對于原料情況就知道，會提前通知客戶，一漲價還能馬上告訴客戶，漲價第一天，第二天就能通知客戶，也不至于漲的很離譜。作為外貿公司，由于比工廠多了一道流程，消息的滯后性，導致會變慢，他可能1個星期才知道消息，這個時候告訴客戶，已經漲價20%了，客戶就很難接受了。
現(xiàn)在環(huán)保原因，很多小廠關掉，留存下來的工廠都比較硬氣，小客戶根本就沒有話語權。
如果說你們公司沒有專門的跟單，如果沒有專門的采購。要業(yè)務員自己去跟工廠溝通的，那么是一項艱苦的工作，要知道工廠的工人可沒那么好溝通，都是事不關己之徒，皮球踢來踢去，但是有點好處就是鍛煉人，如果以后打算自己創(chuàng)業(yè)的，那么自己跟這些麻煩人打交道是必然的，這對于自己來說也是鍛煉的方面，短期看麻煩事情多會影響接單，但從長期看如果自己有創(chuàng)業(yè)打算的，那么這樣反而比那種分工明確的外貿公司來的更好。
工廠搶客戶問題:
做外貿公司定位就是要把服務做好，產品多可選，范圍廣，客戶來了就可以集中采購。工廠就是要把工廠的產品做好、做專、價格有優(yōu)勢。
外貿公司也有雜事，貿易公司比工廠外貿更復雜，需要涉及層面太多，是從詢價、采購、跟單、驗貨、訂艙、出貨一起做，這也是以后自己做soho，開公司都要做的。
優(yōu)勢：
哪些人更適合進外貿公司：
小馬過河，去工廠還是去外貿公司，沒有一個一樣的公司，每個公司都不一樣，每個工廠也都不一樣。有比工廠更專業(yè)的外貿公司，也有比外貿公司服務更好的工廠，只有去了才知道適不適合自己，其他人給你意見也好，我給你意見也好，都只代表我們的意見。
那么你做外貿是更愿意去外貿公司還是工廠呢？
