很多新人在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)之前，覺得這個行業(yè)是個多金的行業(yè)，金幣滿地鋪，提成隨便拿，但是，剛?cè)腴T的時候，卻發(fā)現(xiàn)不知道該從哪做起，總覺得每一件事情都很具有挑戰(zhàn)性，但是讓我們一開始去打雜，又很不甘心。
外貿(mào)新手怎樣才能從最初的茫然狀態(tài)盡快進(jìn)入走上正軌的狀態(tài)呢？
一、多問
這個多問的寬度是很大的，對于一個新手來說，這個行業(yè)里的任何知識都是養(yǎng)料，我們不需要太多的甄別工作，只需要盡快的吸取這些養(yǎng)料就好。多問的概念是很寬廣的，不僅僅是多問前輩，我們還可以多問老板，多問工廠，多問客戶。
多問前輩肯定是很好理解的，遇到不懂的問題問有經(jīng)驗的前輩肯定是對的，但是前輩們不一定愿意教你，他們的經(jīng)驗也是他們的財富，不可能你問了就隨便給你，這個時候你得有方法才行，比如說請吃東西套近乎，這些基本的討好手段肯定是要的，如果還不行或者前輩教的不多，你要是舍得代價，可以把自己的提成分一部分給他，怎么約定就看你自己舍得多少了，這樣對方也會賣力給你解答疑問。
多問老板也是一個值得我們重視的方法，要知道老板既然做這行，肯定比我們是更有經(jīng)驗的，對于產(chǎn)品的熟悉程度，對于市場的把控度應(yīng)該都是成熟的，問老板肯定能問對，但是也需要有技巧，我們工作時間不能隨便去問老板，因為老板是很忙的，自己的工作時間他肯定要處理自己的事情更重要，所以我們只能選在空余的時間，下班時間、假期時間等等都可以，平時也要注意跟老板保持比較好的朋友關(guān)系。
多問工廠這種方法是從源頭了解，產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的，產(chǎn)于產(chǎn)品的第一手資料信息，工廠肯定是最熟悉的，我們要仔細(xì)了解產(chǎn)品的情況就需要去跟工廠多接觸，接觸他們的質(zhì)量人員，接觸他們的生產(chǎn)線人員等等。
多問客戶聽起來是不是有點詫異？但是你沒有聽錯，我們很多時候是需要多問客戶的，不管是客戶真實的市場情況，還是客戶本身的資料信息，還是說客戶對這一產(chǎn)品行業(yè)的見解，都是我們這些新手所不能比擬的，就算是老業(yè)務(wù)員也不一定有客戶那么清楚，你想想客戶能把這個產(chǎn)品的生意做這么大，他怎么可能不比你更熟悉呢？
二、多聽
如果說多問是直接獲取外貿(mào)知識的重要途徑的，那么多聽就是間接獲取外貿(mào)知識的重要途徑，不管是在什么時候，我們養(yǎng)成多聽的習(xí)慣都是好的，獲得更多的他人見解知識的同時，也讓他人感受到你的尊重。
比如說多聽客戶的意見，客戶對于產(chǎn)品的熟悉度是很高的，他對他將要銷售的市場環(huán)境特點也比我們更熟悉，他的意見基本上都是針對性很強(qiáng)的意見，能夠針對市場做出很好的調(diào)整。
在日常工作中，多聽前輩的意見，一般有經(jīng)驗的前輩在處理某些問題的時候都能夠找到問題重點，當(dāng)前輩愿意指點你的時候，要學(xué)會“受教”，不能因為是同等職位就生出傲慢的心理，當(dāng)前輩教你的時候，你表現(xiàn)得越謙遜，他就越愿意教你，而當(dāng)你表現(xiàn)得傲慢的時候，他也就對“教你”這件事情不感興趣了，誰也不會熱臉貼冷屁股。
三、多學(xué)
我們剛?cè)腴T的時候之所以對這個行業(yè)茫然，是因為我們對于陌生事物的一種天然心理，想要走出這種茫然，就得盡快的熟悉了解它，并且運用操控它，學(xué)習(xí)就是為了更好的了解。
剛出學(xué)校，走進(jìn)社會，因為社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能的限制，我們的能力有限，不能很好的勝任目前的環(huán)境和工作，我們要做的就是多學(xué)。
先從最簡單的基礎(chǔ)工作開始學(xué)起，產(chǎn)品資料、區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等，從簡單到復(fù)雜，從初級到高級，慢慢累積產(chǎn)品知識和銷售能力。
在學(xué)習(xí)的過程中，不能畏難，更不能挑揀，我們就像空白的紙張，還沒有資格去挑揀刪除上面的內(nèi)容，沒有內(nèi)容給我們刪除，只有先把這張紙?zhí)顫M了，我們才能慢慢理出來我們的人生經(jīng)驗。
