現(xiàn)今，很多外貿(mào)建站行業(yè)有一些我們都知道的慣例。但其實(shí)我們也不能說(shuō)現(xiàn)在外貿(mào)建站行業(yè)內(nèi)玩的套路就是外貿(mào)建站騙局，畢竟不同的客戶群體有不同的需求。很多外貿(mào)人花幾千塊錢(qián)去建網(wǎng)站舍不得，往往這種心理才是落入外貿(mào)建站套路的源頭所在。
一、外貿(mào)建站常見(jiàn)套路
我們先說(shuō)下現(xiàn)在外面建站行業(yè)的整體套路，由于起始預(yù)算的不足，導(dǎo)致許多外貿(mào)人不愿意花幾千塊錢(qián)在網(wǎng)站上，這就造就了模板站的盈利模式。國(guó)內(nèi)的建站人自己購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，然后把客戶的網(wǎng)站掛在自己的服務(wù)器上面，由于服務(wù)器是一次性收費(fèi)的，但是建站人可以每年向客戶收取一定數(shù)額的維護(hù)費(fèi)，這就是后期的盈利所在。
舉個(gè)例子，我購(gòu)買(mǎi)linode 的服務(wù)器，一個(gè)月5美金，就對(duì)模板站來(lái)說(shuō)，這個(gè)服務(wù)器一次性掛個(gè)10-20個(gè)網(wǎng)站沒(méi)問(wèn)題，然后每個(gè)客戶收取500-1000塊錢(qián)一年的維護(hù)費(fèi)，也就是一個(gè)服務(wù)器每年的服務(wù)費(fèi)至少都要5000-20000塊錢(qián)了，而他什么也不必做，很賺的買(mǎi)賣(mài)了。這還是后期的服務(wù)費(fèi)，不包括前期網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用。第一年涉及到網(wǎng)站建設(shè)，費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)，現(xiàn)在大約是1000塊錢(qián)左右的一個(gè)模板站。接到客戶訂單之后，建站人用半天的時(shí)間上傳他們已有的模板，再把客戶給的材料補(bǔ)充上去，這個(gè)網(wǎng)站就成了。一個(gè)模板站平均所費(fèi)時(shí)間也就最多半天了，有時(shí)候2小時(shí)就可以搞完。
我們?cè)偎阆沦?gòu)買(mǎi)這個(gè)模板站客戶所需的費(fèi)用，第一年的網(wǎng)站費(fèi)用1000，從第二年起每年應(yīng)交800元左右的維護(hù)費(fèi)。如果一個(gè)性?xún)r(jià)比高的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的定價(jià)在5000rmb,也就是說(shuō)可以給自己的模板站續(xù)費(fèi)5年，聽(tīng)起來(lái)也蠻劃得來(lái)。
這一切都建立在建站人愿意給你提供誠(chéng)實(shí)可靠的服務(wù)，現(xiàn)實(shí)是很多建站人給你用的服務(wù)器都是質(zhì)量不好的服務(wù)器，質(zhì)量好的服務(wù)器多貴啊，反正你又不懂，用那么好的你也不會(huì)感念他的好。另外就是為了牢牢把控你的網(wǎng)站，他們會(huì)嚴(yán)格控制你的網(wǎng)站所有權(quán)。也就是用的越久，你的網(wǎng)站就越貴，最終你只不過(guò)是每年花了1000塊錢(qián)去租別人的網(wǎng)站用而已。用的不好，要交錢(qián)，用的好，人家可以加錢(qián)，還可以隨時(shí)收回網(wǎng)站的所有權(quán)，讓你無(wú)法使用。那時(shí)候，你只能感慨，便宜沒(méi)好貨了。
二、如何避開(kāi)外貿(mào)建站騙局
如果沒(méi)有必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)傍身，就是有再好的口才也很難避開(kāi)專(zhuān)業(yè)人士的忽悠。所以避開(kāi)外貿(mào)建站騙局的最好辦法就是要有一定的建站基礎(chǔ)知識(shí)。
1、操作模式
外貿(mào)建站有很多種操作方式，有的是純建站，有的建站+推廣服務(wù)，有的則是低端模板站+續(xù)費(fèi)模式，還有的是程序服務(wù)商，也就是跟淘寶上開(kāi)店一樣。一般前三者在外貿(mào)行業(yè)里用的是比較多的。模板站還有附加推廣服務(wù)的套餐基本上都是要每年付網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)的。
建站人提供這么多的服務(wù)，原因只有一個(gè)，單純的建站不賺錢(qián)。做了一個(gè)客戶就是一個(gè)客戶，不像做外貿(mào)一樣，有累積效應(yīng)，永遠(yuǎn)都處于開(kāi)發(fā)新客戶中，這種是最累人的。如果有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，基本上不會(huì)有人愿意去專(zhuān)門(mén)給人提供建站服務(wù)，都自己去做產(chǎn)品了。這也是Kiwi明年想做的，把自己的外貿(mào)B2B生意做起來(lái)。
在所有的操作模式中，最靠譜的就是純建站服務(wù)了，也就是沒(méi)有任何的續(xù)費(fèi)。一次付費(fèi)，終身買(mǎi)斷，擁有網(wǎng)站的絕對(duì)所有權(quán)。當(dāng)然，就算是純建站服務(wù)，也分是好的和差的，這里你需要有一個(gè)合理的定位。誰(shuí)都想用低價(jià)去購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是現(xiàn)實(shí)生活中是不可能的。我們能尋求的只能是合理的價(jià)位，良好的服務(wù)，性?xún)r(jià)比比低價(jià)更靠譜。
對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站而言，什么樣的價(jià)格算是比較合理的呢？一般標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站4000-8000rmb視質(zhì)量而定，這都是可以接受的；如果是定制版要求很高的，就要到10000以上了。你絕想不到，10000塊錢(qián)可以做一個(gè)什么網(wǎng)站？除非是大型的外貿(mào)公司和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，否則標(biāo)準(zhǔn)型的外貿(mào)網(wǎng)站就夠外貿(mào)人使用了。
只有你找到非常靠譜的營(yíng)銷(xiāo)公司，才建議把整套的方案給人做。否則的話，建議分開(kāi)，一個(gè)一個(gè)做，看效果。效果好了再打包給他們做就可以。譬如你可以先讓他做個(gè)網(wǎng)站，好的話，再試一個(gè)季度的SEO服務(wù)，還覺(jué)得不錯(cuò)，再試下PPC，最終效果不錯(cuò)，就打包一起做。這樣的公司很難找，如果你找到了，那就挺厲害的。
2、檢測(cè)工具
好的網(wǎng)站一眼就能分辨出來(lái)，但是也要用科學(xué)的工具去檢測(cè)。一般在建站之前，你都會(huì)問(wèn)建站公司要一些案例，你可以通過(guò)案例去分析他的水平如何。有的網(wǎng)站看起來(lái)很漂亮，但是經(jīng)不起檢驗(yàn)的。我們?nèi)菀妆幻赖臇|西所吸引，進(jìn)而影響自己的判斷力。
3、響應(yīng)式網(wǎng)站
響應(yīng)式網(wǎng)站就是你縮小你的瀏覽器，你的網(wǎng)站也跟著縮小，絲毫不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容展示不全的情況。一個(gè)網(wǎng)站可以適應(yīng)不同的屏幕，在電腦端可以完整看到內(nèi)容，在手機(jī)端為了適應(yīng)它的屏幕，也可以自動(dòng)排版，展示完整的內(nèi)容?，F(xiàn)在手機(jī)平板去搜索的用戶已經(jīng)超過(guò)60%，所以你的網(wǎng)站如果不能適應(yīng)移動(dòng)端的屏幕，將會(huì)錯(cuò)過(guò)至少60%的流量。
非自適應(yīng)式的網(wǎng)站隨著你縮小你的瀏覽器，他的內(nèi)容也跟著沒(méi)有的。非響應(yīng)式網(wǎng)站不能在手機(jī)端和平板端完整展示網(wǎng)站內(nèi)容，這種網(wǎng)站已經(jīng)逐漸滿足不了用戶的需求了。好的網(wǎng)站一定是響應(yīng)式網(wǎng)站。
說(shuō)了這么多，其實(shí)要避開(kāi)外貿(mào)騙局的最終秘訣就是你需要有個(gè)正確的心態(tài)。網(wǎng)站應(yīng)是外貿(mào)公司的一個(gè)資產(chǎn)，在保持持續(xù)穩(wěn)定的更新的情況下，他會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越久，就變得越來(lái)越值錢(qián)。你把他當(dāng)作資產(chǎn)，自然會(huì)去珍惜他，維護(hù)他，他就能成為你獲取客戶資源的利器。如果你把他純粹當(dāng)作一個(gè)展示的工具，沒(méi)有指望他還能獲得詢(xún)盤(pán)，你自然不會(huì)去花心思，幾百塊錢(qián)的網(wǎng)站用用就是了，然后自然也不會(huì)有回報(bào)，沒(méi)有回報(bào)漸漸的你就會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站這條思路行不通。
