通常一個報(bào)價(jià)單有兩種形式給到客戶。
1、客人需求不明確時，發(fā)送產(chǎn)品系列比較全的報(bào)價(jià)單。
2、客人指定了某一些產(chǎn)品，就把產(chǎn)品更詳細(xì)的信息發(fā)送給客戶。
這兩種報(bào)價(jià)單應(yīng)該怎么去做？
第一部分：公司抬頭
首先會有公司的logo。其次公司的抬頭、名字、網(wǎng)站、聯(lián)系人、聯(lián)系方式。聯(lián)系方式這個部分，很多外貿(mào)員都會把自己的私人聯(lián)系方式比如Whatsapp 、Skype、EMAIL地址、公司電話放上去，方便客戶找得到你。
第二部分：產(chǎn)品的分類
在不清楚客戶的需求之前，可能會發(fā)給客戶好幾個類型的產(chǎn)品。產(chǎn)品分類的方式可以按產(chǎn)品的性能、尺寸、設(shè)計(jì)理念來分。
第三部分：產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品圖片這個部分大家一定要注意，發(fā)給客戶的報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品信息是希望客戶看清楚產(chǎn)品，所以產(chǎn)品圖片不能太小，產(chǎn)品的角度最好一致，底色相同，看起來會比較美觀一點(diǎn)。
第四部分：產(chǎn)品的規(guī)格描述
產(chǎn)品的規(guī)格描述會從幾個方面來說。長寬高、材質(zhì)、支持的功能、有些什么樣的接口、是否有特殊的要求，比如工藝的要求、有沒有l(wèi)ogo，在哪些位置可以私印。
第五部分：產(chǎn)品型號
產(chǎn)品的型號是客人下訂單的標(biāo)準(zhǔn)。
第六部分：產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格
產(chǎn)品MOQ以及數(shù)量和價(jià)格相對應(yīng)的形式。這個地方報(bào)價(jià)單有兩種，第一個價(jià)格就是sample是多少錢，客戶買一個樣品多少錢。可以加上價(jià)格條款，到底是FOB價(jià)還是ESW價(jià)。
另外產(chǎn)品如果達(dá)到了一定的數(shù)量，價(jià)格應(yīng)該是會有優(yōu)惠的。如果產(chǎn)品是MOQ，就支持OEM的，如果MOQ有特別的要求可以加上。這個就是報(bào)價(jià)單的主體部分。另外，報(bào)價(jià)單都是要有有效期，因?yàn)樵牧铣杀緯兓?/span>
第七部分：備注
有一些特別的條款可以寫在備注里。包括包裝的方式，有無提供備品。這個地方?jīng)]有提到wrap，因?yàn)橄衩校膊挥米鍪酆?，所以就提供?%的免費(fèi)備品。另外還有告訴客戶一些其他的信息，比如說wrap的信息。
總結(jié)：報(bào)價(jià)單需要包含的所有內(nèi)容
1、公司的信息。最好放上公司的logo、商標(biāo)、地址、電話、聯(lián)系人以及聯(lián)系方式。
2、客戶的信息。如果是針對某一個客戶做的報(bào)價(jià)單，可以寫上報(bào)價(jià)單是發(fā)送給哪一個客戶的。這樣客戶看起來比較受重視，自己在做存檔的時候也會發(fā)現(xiàn)這個客戶之前在什么時間報(bào)過價(jià)，價(jià)格多少。
3、產(chǎn)品的信息。包括產(chǎn)品的名稱、系列、型號、圖片描述、價(jià)格、尺寸等等。如果針對性的某一個產(chǎn)品給客人做報(bào)價(jià)，建議把產(chǎn)品的包裝尺寸，每一個大箱子里放多少個小件，一個柜子里面可以放多少箱都寫出來。這樣幫助客戶更好地計(jì)算運(yùn)輸成本。
4、交易的信息。產(chǎn)品的付款方式、MOQ是多少、交期。
5、報(bào)價(jià)單的格式建議大家不要用excel的格式，把報(bào)價(jià)單保存成pdf的格式，最好調(diào)整在一頁上面，方便客戶觀看。因?yàn)楸容^容易被更改，客戶用的excel的版本可能不匹配，會有打不開的現(xiàn)象。
這就是報(bào)價(jià)單的所有部分了，建議大家發(fā)送給客戶的時候，郵件的命名最好寫明白這是哪個客戶，這是什么產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單，以及在什么時間報(bào)價(jià)的。
