做外貿定位是一個基礎的基礎，重中之重，一旦發(fā)現(xiàn)自己的定位有問題的時候，一定要馬上調整，千萬不能自以為是的將就，就像你選擇了做什么就決定了你今后很長一段時間的職業(yè)甚至你一生的生涯。
在公司名稱、產品定位、價格區(qū)間、客戶群體等等的定位里面，一定要謹慎決策，客戶的認知是沒有辦法輕易被改變的，你想一個個去改變客戶的認知也是一件極耗精力的事情。
錯誤定位1 ：公司名稱
名字是一個公司的基礎，一個公司的名字好壞有可能影響公司的命運。 就像我們自己的名字一樣，如果取了像“史珍香”這樣的名字，是容易一輩子成為別人的笑料的，公司名字也是一樣，名字取得不好，容易被人誤解。曾經看到過一個網民的抱怨，說自家公司的名字是OXXXO（這兩個“O”和Oppo的兩個“O”設計形狀完全一致），導致很多客戶一看到公司名字就誤以為他們是做手機，或者認為做3C類電子產品。
因此，公司名字一定不能跟知名名牌撞車或者copy品牌公司的設計風格，最好能一看就知道什么行業(yè)。LOGO和網站的公司名字必須一致，方便傳播和記憶。
錯誤定位2 ：變更消費群體定位
其實從注冊商標和品牌名稱的時候，就已經對公司的客戶消費群體做了一個基礎的定位，后面的運營只能對其稍加改動，而不能做變更處理。舉個例子：
如果你是做服裝行業(yè)的，你的名字叫“迪莎”“莎莎”之類的，明顯你的定位就是女性群體，你可以在做成年或者青少年女性群體的同時，兼做童裝（當然也是女童），但是卻不能改做男裝，因為男女的風格區(qū)別太大，別人對你的基礎印象是女的，你去做男的，誰能接受呢？這樣做肯定是無法成功的。
公司一開始推出產品的時候，就必須精準定位公司的形象和目標客戶群體，不然后面很難更改客戶的認知。
錯誤定位3 ：想覆蓋所有的市場
你見過蘋果做低端產品嗎？你見過華為做高端產品嗎？他們一個占有高端市場，一個占有中低端市場，區(qū)分得很清楚，這是對自己有一個明確的定位。
一個做慣了高端產品的公司的生產線是沒有辦法降低成本去做低端產品的，在你開始對公司做一個定位的時候，就已經決定了自己要做高端還是低端，你不可能一開始就能兼顧到兩大對立市場，也不可能一開始就有能力和資本做出兩個不同市場的品牌出來。
那么你肯定在想，我先做低端的，后面再轉型可以嗎？或者先做高端的，后面再兼顧一個低端市場出來。告訴你，完全不可能，在你定位和發(fā)展的時候，你的供應商就已經將你給區(qū)分在了一個特定的分類里面，你做低端的，他們的印象里，你就永遠是做低端的，不能做得出高端產品出來，也不可能接受你的高端品牌。這是一個很難扭轉的偏見，但是確確實實存在。
錯誤定位4 ：從產品本身提煉賣點
這個問題怎么說呢，其實很多人都注意到了要從消費者的角度去看問題，但是在做事情的時候還是免不了要從自身開發(fā)出來的東西去著手提取優(yōu)勢，基本上我們都會從產品本身擁有的性能去提取賣點，而不是著重去講述消費者在乎的重點。舉個例子：
消費者希望擁有的是一個高清攝像頭的手機，能夠把自己拍得美美的，你提煉出來的賣點卻是手機打游戲多么流暢，你覺得這個消費者他會買你的手機嗎？
錯誤定位5 ：品牌建立意識不強
公司成立之初，往往是急于求生存的狀態(tài)，一般都是有訂單就會接，當然這是很無奈的，但是在這個過程中，你有一個比較好的產品被大公司看中了，很多大公司的單子會要求你的產品印制的是他們的商標。
當帶著他們商標的產品和你本身商標的產品爭市場的時候，你的品牌就被淡化了，甚至在你的客戶公司足夠強勢的時候，你只是一個陪襯，別人只會以為你是山寨的而已。
錯誤定位6 ：產品越多越好
很多時候真的不是產品越多越好的，現(xiàn)在的拳頭公司和英雄聯(lián)盟就是一個最好的例子，他們只有英雄聯(lián)盟這么一個游戲，可能卻能大火。
你再看看“娃哈哈”品牌，在市場上投放了那么多的產品，除了小時候的AD鈣奶和如今勉強能入法眼的礦泉水，它還有什么產品是值得稱道的？你又能記住幾個“娃哈哈”的產品呢？反而削弱了它原來的存在感。
現(xiàn)在一般做減法，能開模一款產品，絕對不開模兩款，顏色也控制在兩個以內，一來模具費貴，二來還不如集中精力經營一款產品，太多選擇反而讓客戶沒法選。 市場進入精品時代，我們必須學會做減法，而且要考慮隔段時間做產品迭代。我們要想走到同行前面，必須設法盡早收集改進需求，不能等銷售一段時間收到市場反饋后，你才知道這個產品有哪些地方需要改進。
在公司名稱、產品定位、價格區(qū)間、客戶群體等等的定位里面，一定要謹慎決策，客戶的認知是沒有辦法輕易被改變的，你想一個個去改變客戶的認知也是一件極耗精力的事情。
錯誤定位1 ：公司名稱
名字是一個公司的基礎，一個公司的名字好壞有可能影響公司的命運。 就像我們自己的名字一樣，如果取了像“史珍香”這樣的名字，是容易一輩子成為別人的笑料的，公司名字也是一樣，名字取得不好，容易被人誤解。曾經看到過一個網民的抱怨，說自家公司的名字是OXXXO（這兩個“O”和Oppo的兩個“O”設計形狀完全一致），導致很多客戶一看到公司名字就誤以為他們是做手機，或者認為做3C類電子產品。
因此，公司名字一定不能跟知名名牌撞車或者copy品牌公司的設計風格，最好能一看就知道什么行業(yè)。LOGO和網站的公司名字必須一致，方便傳播和記憶。
錯誤定位2 ：變更消費群體定位
其實從注冊商標和品牌名稱的時候，就已經對公司的客戶消費群體做了一個基礎的定位，后面的運營只能對其稍加改動，而不能做變更處理。舉個例子：
如果你是做服裝行業(yè)的，你的名字叫“迪莎”“莎莎”之類的，明顯你的定位就是女性群體，你可以在做成年或者青少年女性群體的同時，兼做童裝（當然也是女童），但是卻不能改做男裝，因為男女的風格區(qū)別太大，別人對你的基礎印象是女的，你去做男的，誰能接受呢？這樣做肯定是無法成功的。
公司一開始推出產品的時候，就必須精準定位公司的形象和目標客戶群體，不然后面很難更改客戶的認知。
錯誤定位3 ：想覆蓋所有的市場
你見過蘋果做低端產品嗎？你見過華為做高端產品嗎？他們一個占有高端市場，一個占有中低端市場，區(qū)分得很清楚，這是對自己有一個明確的定位。
一個做慣了高端產品的公司的生產線是沒有辦法降低成本去做低端產品的，在你開始對公司做一個定位的時候，就已經決定了自己要做高端還是低端，你不可能一開始就能兼顧到兩大對立市場，也不可能一開始就有能力和資本做出兩個不同市場的品牌出來。
那么你肯定在想，我先做低端的，后面再轉型可以嗎？或者先做高端的，后面再兼顧一個低端市場出來。告訴你，完全不可能，在你定位和發(fā)展的時候，你的供應商就已經將你給區(qū)分在了一個特定的分類里面，你做低端的，他們的印象里，你就永遠是做低端的，不能做得出高端產品出來，也不可能接受你的高端品牌。這是一個很難扭轉的偏見，但是確確實實存在。
錯誤定位4 ：從產品本身提煉賣點
這個問題怎么說呢，其實很多人都注意到了要從消費者的角度去看問題，但是在做事情的時候還是免不了要從自身開發(fā)出來的東西去著手提取優(yōu)勢，基本上我們都會從產品本身擁有的性能去提取賣點，而不是著重去講述消費者在乎的重點。舉個例子：
消費者希望擁有的是一個高清攝像頭的手機，能夠把自己拍得美美的，你提煉出來的賣點卻是手機打游戲多么流暢，你覺得這個消費者他會買你的手機嗎？
錯誤定位5 ：品牌建立意識不強
公司成立之初，往往是急于求生存的狀態(tài)，一般都是有訂單就會接，當然這是很無奈的，但是在這個過程中，你有一個比較好的產品被大公司看中了，很多大公司的單子會要求你的產品印制的是他們的商標。
當帶著他們商標的產品和你本身商標的產品爭市場的時候，你的品牌就被淡化了，甚至在你的客戶公司足夠強勢的時候，你只是一個陪襯，別人只會以為你是山寨的而已。
錯誤定位6 ：產品越多越好
很多時候真的不是產品越多越好的，現(xiàn)在的拳頭公司和英雄聯(lián)盟就是一個最好的例子，他們只有英雄聯(lián)盟這么一個游戲，可能卻能大火。
你再看看“娃哈哈”品牌，在市場上投放了那么多的產品，除了小時候的AD鈣奶和如今勉強能入法眼的礦泉水，它還有什么產品是值得稱道的？你又能記住幾個“娃哈哈”的產品呢？反而削弱了它原來的存在感。
現(xiàn)在一般做減法，能開模一款產品，絕對不開模兩款，顏色也控制在兩個以內，一來模具費貴，二來還不如集中精力經營一款產品，太多選擇反而讓客戶沒法選。 市場進入精品時代，我們必須學會做減法，而且要考慮隔段時間做產品迭代。我們要想走到同行前面，必須設法盡早收集改進需求，不能等銷售一段時間收到市場反饋后，你才知道這個產品有哪些地方需要改進。
