阿里國際站運(yùn)營，需要的是清晰的運(yùn)營思路和營銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運(yùn)營方向，后者能讓我們的運(yùn)營想法實踐成為可能。為了便于各位小伙伴清楚地了解阿里國際站運(yùn)營思路，小編用了一張思維導(dǎo)圖更好地幫助大家了解。
關(guān)于運(yùn)營思路，大家可以根據(jù)這張思維導(dǎo)圖理解與吸收，但關(guān)于自營銷，不少小伙伴還了解得不多，接下來，我們就跟大家一起分享一下自營銷的作用，以及如何做好自營銷！
現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金年代已經(jīng)過去，內(nèi)容自營銷成為B2B公司少有的兩三個最好的獲客手段之一，甚至?xí)蔀橥赓Q(mào)的下一個趨勢。
大數(shù)據(jù)告訴我們，B 類內(nèi)容紅利來勢兇猛，無線化+內(nèi)容化也許就是下一個風(fēng)口。
長期的被動營銷，對于海外買家來說，“陌生賣家=SPAM，產(chǎn)品不相關(guān)=騷擾”；一個專業(yè)的海外買家，往往會通過不同的渠道搜集意向供應(yīng)商的各種信息，并用excel記錄和跟蹤，來輔助決策。內(nèi)容之于B類，其核心是解決信任問題。
那該如何做好國際站平臺的自營銷，把買家牢牢抓在自己手里呢？今天小編就為小伙伴們來支招。
一、創(chuàng)建優(yōu)惠券和限時折扣
第一可以打爆品，第二可以留住客戶的心。優(yōu)惠券和爆品操作路徑是一樣的喲，所以這里只介紹優(yōu)惠券的創(chuàng)建過程。
Step1：進(jìn)入營銷中心>優(yōu)惠券>創(chuàng)建優(yōu)惠券
打開My Alibaba網(wǎng)頁后臺，按路徑點(diǎn)擊營銷中心>優(yōu)惠券，就看到以下界面了。
Step2：設(shè)置優(yōu)惠券信息
點(diǎn)擊創(chuàng)建優(yōu)惠券，這里填寫優(yōu)惠券標(biāo)題、有效期、面額、數(shù)量、適用商品、適用人群等，創(chuàng)建完成后該優(yōu)惠券就會在設(shè)置的時間生效啦。這里可以把自己正在重點(diǎn)打的爆品放到優(yōu)惠券的適用商品里，迅速提升曝點(diǎn)返。
Step3：進(jìn)入旺鋪2.0裝修后臺>Promotion頁，添加優(yōu)惠券模塊
拉開旺鋪裝修后臺左下角的頁面選項卡，將當(dāng)前正在裝修的頁面切換至“Promotion”頁；Promotion頁內(nèi)為您默認(rèn)配置好了優(yōu)惠券模塊。
優(yōu)惠券模塊設(shè)置好后可點(diǎn)擊右下角“一鍵同步至無線”，該模塊就能自動同步到無線旺鋪上啦。
Step4：預(yù)覽并發(fā)布旺鋪
發(fā)布成功后在旺鋪Promotion頁的呈現(xiàn)：
點(diǎn)擊get coupon之后，下方可顯示優(yōu)惠券對應(yīng)適用的商品哦~趕快到頁面中添加coupon，打造爆品，增加銷量吧！
優(yōu)惠券的適用商品及使用范圍：優(yōu)惠券可綁定的商品必須是“支持買家直接下單”的商品，可設(shè)置為全店商品通用，或者特定商品使用，特定商品上限為50款。
二、視頻帶貨
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)靠網(wǎng)紅帶貨，而我們有視頻帶貨！
視頻帶貨模塊是帶導(dǎo)購性質(zhì)的短視頻應(yīng)用場景，以“1個短視頻+多個關(guān)聯(lián)商品”的組合形式，增加買家選品體驗的同時，為買家傳輸了公司主打品，縮短買家找品鏈路，幫助你包裝精品！
Step1：進(jìn)入Promotion裝修頁添加視頻帶貨模塊
進(jìn)入旺鋪2.0裝修后臺>拉開左下角頁面選卡，切換至Promotion裝修頁>點(diǎn)擊營銷>拖拽視頻帶貨模塊至展示區(qū)>添加模塊成功，其實跟優(yōu)惠券和限時折扣的操作基本一致。
Step2：點(diǎn)擊視頻帶貨模塊，編輯內(nèi)容
請您按照編輯表單的設(shè)置，完善視頻帶貨模塊。該模塊只可選用1個視頻進(jìn)行展示，你的信息展示最好和視頻內(nèi)容相符，搭配您在這個模塊上配置的商品，統(tǒng)一主題，更能打動買家哦~ 1個視頻最多能“帶”20個商品。一鍵同步至無線，或切換到無線旺鋪裝修后臺，手動添加調(diào)整。
Step3：預(yù)覽并發(fā)布
發(fā)布成功后，PC頁面上將展示視頻帶貨模塊，關(guān)聯(lián)的推薦商品將排列在視頻右側(cè)。
無線頁面上的展示分2部分：
1）Promotion頁內(nèi)展示視頻帶貨模塊，頁面透出視頻和部分產(chǎn)品縮略圖，點(diǎn)擊視頻后進(jìn)入“視頻帶貨承接頁”。
2）承接頁就如下圖所示，頂部視頻做宣導(dǎo)，下方產(chǎn)品獲曝光。
三、利用SNS分享營銷
利用好SNS分享營銷，讓你的流量不止來自Alibaba平臺。
通過分享旺鋪頁面到海外社交平臺，以獲取更多alibaba網(wǎng)站外的流量和曝光?？梢詫⑼來撁嬉绘I推廣至facebook、linkedin等多個海外平臺，簡單操作，輕松seo。不錯過屬于你的任何一個商機(jī)。
1、在您發(fā)布完頁面時：
2、或者在“我的頁面”（即旺鋪頁面列表）中：
可以看到分享按鈕，點(diǎn)擊分享，即可將頁面分享至海外SNS平臺上，鏈接分享后將以卡片形式展示，額外曝光了店鋪和商品，吸引點(diǎn)擊。
四、粉絲通引流
粉絲通的功能具有一定條件性，只有星級客戶才可以使用此功能，入口就在營銷中心，目前為止只能發(fā)布三種動態(tài)，每天上限4條，每月發(fā)布不少于15條。
內(nèi)容發(fā)布：
建議在文本描述里，添加產(chǎn)品特點(diǎn)描述，關(guān)鍵參數(shù)，MOQ、價格變動、優(yōu)惠信息等。
在無線端和PC端搜索你的產(chǎn)品或者訪問店鋪時只要關(guān)注你的店鋪，你就出現(xiàn)在了他的feeds欄里面，進(jìn)行你的自營銷了。
