阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇：如何輕松做好阿里買家采購(gòu)直達(dá)RFQ核心要領(lǐng)及心態(tài)
阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：阿里買家采購(gòu)直達(dá)RFQ是很多阿里國(guó)際站供應(yīng)商非常容易忽視的一個(gè)重要魚塘。RFQ是外貿(mào)定單的有促成效補(bǔ)充；節(jié)省買家的時(shí)間和溝通成本；縮短了買家供應(yīng)商的周期,更快的促成定單，同時(shí)可以更好的鍛煉團(tuán)隊(duì)，下面詳細(xì)介紹一下如何按照關(guān)鍵詞定制RFQ。
第一步、定制RFQ
具體操作方法：登陸阿里巴巴-》我的外貿(mào)服務(wù)-》買家委托采購(gòu)，點(diǎn)擊定制我的RFQ。定制阿里買家采購(gòu)需求RFQ的成單成功率非常高，所以要抓好關(guān)鍵詞，F(xiàn)RQ訂制要領(lǐng)是設(shè)置5個(gè)熱度最高的核心關(guān)鍵詞，用最少的時(shí)間做最有效的事情。千萬(wàn)別盲目地定制關(guān)鍵詞，回郵件太多，其實(shí)也不是太好的事情。
在選系統(tǒng)推薦的RFQ上也是比較注意行業(yè)相關(guān)的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我們自己的產(chǎn)品。所以我一般只挑行業(yè)信息比較接近的進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。其實(shí)就是為了得到客戶的信息，進(jìn)行進(jìn)一步的產(chǎn)品介紹。
第二步、RFQ查看以及報(bào)價(jià)
(1) 若收到rfq通知郵件，點(diǎn)擊郵件中"查看并報(bào)價(jià)"按鈕，登陸后可查看詳細(xì)采購(gòu)需求內(nèi)容，同時(shí)在線填寫產(chǎn)品價(jià)格，公司優(yōu)勢(shì)，需要跟買家進(jìn)一步溝通的細(xì)節(jié)問(wèn)題，提交在線報(bào)價(jià)。切勿直接回復(fù)系統(tǒng)郵件。
(2) 直接登陸My Alibaba（路徑：我的外貿(mào)服務(wù)>>采購(gòu)直達(dá)>>收到的RFQ）查收采購(gòu)直達(dá)的采購(gòu)需求并報(bào)價(jià)。
(3) 直接進(jìn)入阿里巴巴 頁(yè)面搜索rfq后點(diǎn)擊quote now按鈕報(bào)價(jià)。
操作RFQ的核心要領(lǐng)：
1.每天堅(jiān)持回復(fù)RFQ （訂制好關(guān)鍵詞，主動(dòng)搜索RFQ進(jìn)行報(bào)價(jià)）
2.回復(fù)速度要快，標(biāo)題非常醒目，能第一眼就吸引住買家
3.詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)確，突出優(yōu)勢(shì)，若公司有認(rèn)證發(fā)給客戶，獲取客戶的更多信任，讓客戶從郵件感受到你的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。
4.多賬號(hào)企業(yè)可以多發(fā)詢盤，最大限度消耗詢盤，相對(duì)減少竟?fàn)幜?/span>
做好FRQ必備的心態(tài)：
1.要有好的心態(tài)，堅(jiān)持就是勝利。用心對(duì)待客戶，對(duì)于專業(yè)客人要死纏爛打。
2.若客戶沒(méi)有回復(fù)，需要分析原因
3.從寫RFQ到成單是一個(gè)枯燥的過(guò)程，希望大家堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，堅(jiān)持到底就是勝利。記住喬吉拉德一句名言“成交總在七次拒絕之后”！
