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阿里國際站運營篇：阿里巴巴國際站我的詞（引流關鍵詞）的用法

來源：小朱博客瀏覽：4891 時間：2019-08-15 09:30:44 【小中大】

阿里國際運營：運營阿里國際平臺需要關注哪些數(shù)據(jù)或功能，一直是很多人發(fā)愁的問題。后臺功能這么多，平時要重點關注哪部分呢？要怎么操作呢？這次聊聊數(shù)據(jù)管家—我的詞（新版引流關鍵詞）。

我不知道有多少人事關注過”我的詞”，你們是怎么利用這個功能。分享一下別人經(jīng)驗吧！怎么玩呢？還是先從理論上來，先把思路搞清楚。

一、什么是數(shù)據(jù)管家—我的詞

舊版中叫：我的詞，新版叫：引流關鍵詞。舊版的名字你如果理解不了，新版的名字非常容易理解：引流關鍵詞，從名字上就解釋了這個功能是干嘛用的。

舊版：我的詞

新版：引流關鍵詞

“我的詞”官方解釋：

“我的詞”里面包含哪些詞？

由兩部分構(gòu)成，一是我設置的關鍵詞或參加外貿(mào)直通車推廣的詞，二是買家找到我的詞。更多的官方解釋上舊版后臺查看：名詞解釋和常見問題想要玩好“我的詞”，我們先要搞懂“我的詞”是什么意思，通俗的解釋：您已設置的詞或發(fā)布過的詞和買家找到您的詞（包含曝光詞和點擊詞）。

重點：買家找到你的詞。你設置的詞，都有表格統(tǒng)計，重點是買家找到你的詞，我們沒有統(tǒng)計，全部在”我的詞”中。

買家搜索產(chǎn)品時用的關鍵詞五花八門，我們剛開始不一定能全部收集全，通過初次收集關鍵詞發(fā)布產(chǎn)品后，產(chǎn)品獲得排名，曝光，點擊后，產(chǎn)生出來的新關鍵詞，將統(tǒng)計在”我的詞”中。關于關鍵詞收集文章：到底該怎么收集阿里巴巴國際站關鍵詞。我們要利用”我的詞”功能，把客戶搜索到我的關鍵詞，把沒有排名或排名差的關鍵詞，重新優(yōu)化或發(fā)布產(chǎn)品，進行覆蓋優(yōu)化。爭取排名，獲得點擊，拿到客戶詢盤。

二、為什么要這么做？

關鍵詞的重要性，大家都清楚，收集精準有效的關鍵詞更加重要了。我的詞中包含：你設置的詞和客戶搜索到你的詞，并且還有TOP數(shù)據(jù)對比。

重點是：客戶搜索到你的詞和TOP數(shù)據(jù)。如果我們把TOP有效點擊詞收集起來，也做排名和P4P推廣，獲得點擊量，效果是不是一樣提升了。TOP有的詞，我們一定要有。TOP有點擊的詞，我們一樣要有。

三、具體操作分析

先看看”我的詞”數(shù)據(jù)，舉列說明更清楚。按點擊量排序：我有點擊量詞和TOP平均點擊詞對比，以及P4P點擊數(shù)據(jù)。

看數(shù)據(jù)我們就能分析出來，TOP有點擊量的詞，我們也要有點擊量。Top為什么效果比你好，從關鍵詞覆蓋，詞點擊量之間的差距就能看的出來。如果P4P預算并不多，可以多做自然排名。如果你的點擊量全部靠P4P，你一周能有多少點擊詞呢？你的關鍵詞點擊量能和TOP相比嗎？

分享一下別人一周的點擊量，自然點擊和P4P點擊與TOP對比。如果我沒有足夠多的自然有效詞點擊量，只靠P4P，一周哪里會來這么多點擊量。

分析完，哪要怎么做呢？

建議大家把”我的詞”中，把TOP有點擊的詞，收集起來做排名和P4P推廣，盡量做到TOP有點擊你也要有點擊。你的客戶有效詞越多，增加精準客戶點擊量，配合詳情頁轉(zhuǎn)化，詢盤提升自然不成問題。

現(xiàn)在很多人聽培訓就只知道燒車，不做自然排名。就算是燒車也需要關鍵詞，沒有精準的客戶搜索詞，你怎么燒的好。建議大家燒車的同時，配合自然排名。利用好”我的詞”功能。有點擊，有曝光，說明是有效客戶搜索詞。把有效客戶搜索詞，做自然排名，通過自然排名增加推廣時長，獲得點擊量。靠p4p只能維持短暫的排名，而自然排名優(yōu)化上去了，長期占首頁排名，效果比起P4P ，是不是好很多。

很多人都想打造爆款。爆款的前提條件一定是有足夠多的有效點擊量和訪客量，沒有客戶點擊你的產(chǎn)品，哪來的轉(zhuǎn)化詢盤。最后，記住”我的詞”更新時間：每周二上午更新，每月3號上午更新。每周都要操作”我的詞”，利用好”我的詞”，爭取做到Top 有點擊的詞，你一定也要有點擊量。