阿里國(guó)際站設(shè)計(jì)：產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)系到轉(zhuǎn)化，客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品后，供應(yīng)商能不能吸引并留住客戶發(fā)詢盤，詳情頁(yè)的功勞可不小。詳情頁(yè)怎么做，沒有固定的答案，這要根據(jù)不同行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析后，制定詳情頁(yè)測(cè)試。

如果你的店鋪已經(jīng)解決了流量上的問題，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化問題。詢盤的兩大因素：點(diǎn)擊訪客是主要因素，圖片價(jià)格詳情等是次要因素。

這次聊聊次要因素之一：詳情頁(yè)設(shè)計(jì)。

一、大眾化詳情頁(yè)

大眾化的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)流程都差不多，沒什么太多區(qū)別：

產(chǎn)品標(biāo)題——產(chǎn)品表格信息——產(chǎn)品圖片——相關(guān)產(chǎn)品——產(chǎn)品包裝——物流和付款方式——公司信息和團(tuán)隊(duì)——FAQ

大部分公司的詳情頁(yè)排版方式都是這樣子，大眾化詳情頁(yè)排版漂亮，也沒有什么不好，主要看你的內(nèi)容質(zhì)量。

二、高轉(zhuǎn)化詳情

怎么做一個(gè)高轉(zhuǎn)化詳情？

先從思路上來(lái)吧！

一）、你在阿里國(guó)際站要做B端還是C端？

我看過(guò)不少人，把詳情頁(yè)做成C端，如果是做RTS，這當(dāng)然可以。如果是做B端，就不太合適。

二)、通過(guò)詳情頁(yè)你想告訴客戶什么？

我覺得大眾化的詳情頁(yè)其實(shí)很死板，我指的是內(nèi)容，不是排版，大眾化的詳情頁(yè)內(nèi)容并不吸引人，在我看來(lái)大眾化詳情，從頭到尾看完整個(gè)詳情，能了解到的信息并不多或者根本就沒有什么特別吸引人的內(nèi)容。

我們做B端詳情頁(yè)，應(yīng)該告訴客戶哪些信息？

分享兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一：我是誰(shuí)？

第二：我是做什么的？能做什么？

這種詳情頁(yè)適合什么樣的客戶？

把客戶分兩種：小白客戶和專業(yè)客戶。

小白客戶：看看產(chǎn)品學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，準(zhǔn)備做這個(gè)行業(yè)的客戶，套套價(jià)格等。

專業(yè)客戶：已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)成熟的精準(zhǔn)客戶，有采購(gòu)需求。

客戶搜索并點(diǎn)擊了我們的產(chǎn)品，對(duì)于專業(yè)客戶，產(chǎn)品他已經(jīng)非常熟悉了，主要是來(lái)找供應(yīng)商，哪我們的詳情頁(yè)所展示的信息就要精準(zhǔn)了。互聯(lián)網(wǎng)的選擇是很多的，阿里國(guó)際站供應(yīng)商這么多，大眾化的詳情頁(yè)從頭拉到尾，很浪費(fèi)時(shí)間，而且能吸引到客戶內(nèi)容并沒多少。

三、如何快速吸引客戶？怎么做？

分享經(jīng)驗(yàn)：

1、簡(jiǎn)單介紹自己公司

一、面對(duì)專業(yè)客戶，先用一句話告訴客戶：我是誰(shuí)。（先讓客戶對(duì)公司有簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，我們公司做什么產(chǎn)品的，讓客戶確認(rèn)是不是他想找的供應(yīng)商）

二、各用一話句介紹我們提供什么服務(wù)，產(chǎn)品要求，售后，質(zhì)保，交貨期等等。（通過(guò)簡(jiǎn)單的一句話，介紹一下提供什么樣的服務(wù)，產(chǎn)品定制要求等等，讓客戶快速了解）

三、公司所在地。（告訴客戶我們?cè)谀睦?，比如：深圳華強(qiáng)北。如果是手機(jī)配件客戶，對(duì)中國(guó)有所了解，知道你們公司在深圳華強(qiáng)北，這也許剛好能吸引到客戶）

2、產(chǎn)品包裝

提供什么樣的包裝，能保證產(chǎn)品不被損壞?？蛻舳ㄖ瓢b的要求，案例等。

3、售后

詳情說(shuō)明售后要求。

4、公司介紹

公司詳細(xì)介紹，生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)等等

5、FAQ

一些重要的問題都可以在FAQ體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)單解決客戶所擔(dān)心的問題等等。

吸引到客戶的往往可能是一句話或一張圖片內(nèi)容。詳情頁(yè)開頭我們需要快速的告訴客戶，并吸引客戶繼續(xù)了解下去。

詳情頁(yè)內(nèi)容對(duì)客戶有幫助才能吸引客戶。當(dāng)然還可以添加制定要求，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等板塊。

詳情頁(yè)的制作很簡(jiǎn)單也很復(fù)雜，要經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，建議大家制作10-15版本，進(jìn)行測(cè)試。產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果會(huì)告訴你，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的好還是不好。

四、分享詳情頁(yè)案例：

大家都對(duì)top10詳情頁(yè)感興趣，我也一樣，我經(jīng)常搜索各行業(yè)TOP店鋪，看他們的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和內(nèi)容。

拿到一個(gè)top店鋪的產(chǎn)品，分析詳情頁(yè)，不能只看詳情頁(yè)排版好不好看，更多看內(nèi)容，看看這些top店鋪產(chǎn)品詳情頁(yè)里放了哪些東西，內(nèi)容講了些什么，為什么會(huì)吸引到客戶。

比如：運(yùn)動(dòng)服top，不銹鋼等

詳情頁(yè)的排版很簡(jiǎn)單，開頭banner介紹公司提供了什么服務(wù)，文字簡(jiǎn)單介紹公司做什么，定制要求，材料，logo等等，相關(guān)款式介紹，公司介紹等。

我經(jīng)常看到一些人發(fā)同行鏈接，吐槽為什么這么垃圾的詳情頁(yè)，詢盤這么多？

很多人只關(guān)注詳情頁(yè)排版好不好看，并沒有認(rèn)真分析詳情頁(yè)放了哪些信息。我大概看過(guò)一些，分析了一下，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化好的，詳情頁(yè)基本上滿足兩點(diǎn)：我是誰(shuí)，我是做什么的？能做什么？

雖然排版差，但詳情頁(yè)內(nèi)容吸引客戶，比起大眾化詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單又實(shí)用。

詳情頁(yè)真的非常難講，沒有統(tǒng)一的答案。

不同的產(chǎn)品，不能統(tǒng)一文案，大家根據(jù)自己公司的產(chǎn)品去分析，要怎么做，怎么展示，怎么才能吸引并解決客戶問題。

多去看看top店鋪的產(chǎn)品詳情頁(yè)，看內(nèi)容，到底放了哪些東西，哪些內(nèi)容能吸引到客戶或你。把我們自己當(dāng)成客戶，看到一個(gè)詳情頁(yè)你想知道什么信息。多和業(yè)務(wù)員交流，客戶關(guān)注產(chǎn)品哪些問題，在詳情頁(yè)里做簡(jiǎn)單的說(shuō)明解決客戶關(guān)心的問題。

以上是分享小朱博客的經(jīng)驗(yàn)，多做不同的嘗試，多發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀同行的詳情頁(yè)內(nèi)容，具體分析自身行業(yè)產(chǎn)品，沒有固定的排版樣式。

最后，多做嘗試，設(shè)計(jì)出10-15版本測(cè)試。

做運(yùn)營(yíng)，多測(cè)試，測(cè)試，測(cè)試。